Home » Blog » Jak kupują kobiety? Sposoby na przyciągnięcie kobiet do sklepów stacjonarnych

23.06.2021

Jak kupują kobiety? Sposoby na przyciągnięcie kobiet do sklepów stacjonarnych

Kobiety są z Wenus a mężczyźni z Marsa, to powiedzenie znane od wieków. Specjaliści od reklamy wykorzystują stary cytat do różnicowania marketingu produktów w zależności od tego czy są one kierowane do kobiet czy do mężczyzn. Dlaczego więc również wystawy sklepowe nie miałyby być budowane wedle tej zasady?

Jak kupują kobiety?

Z badań prowadzonych przez specjalistów marketingu sensorycznego wynika, że mężczyźni są mniej wrażliwi na odbiór impulsów sensorycznych w przestrzeni handlowej. Znacznie częściej kierują swoją uwagę na cel – zakup konkretnej rzeczy. Dążą do osiągnięcia zamierzonego celu zakupowego, nie zwracając przy tym uwagi na wysyłane przez otoczenie bodźce sensoryczne. Ze względu na większe pobudzenie zmysłów, to kobiety częściej mają swoje ulubione punkty sprzedaży i niechętnie je zmieniają.

Zatem, jak sklepy stacjonarne mogą przyciągać więcej klientów, albo raczej klientek? Kluczem może być wiedza o tym jak kupują kobiety.

Kobiety lubią zakupy.

Za sprawą pandemii, wiele kobiet przerzuciło się na zakupy online, “bo są wygodne”. Dowodzi to, że kobiety lubią robić łatwe i szybkie zakupy, komfortowe, bez większych przeszkód i nieprzyjemności. Dlatego warto aby rozplanowanie przestrzeni sklepowej było intuicyjne i dobrze zorganizowane. Dzięki odpowiedniemu rozłożeniu mebli sklepowych oraz elementów wyposażenia można sterować ruchem klientów w sklepie. Wnętrze powinno być przestronne, uporządkowane oraz umożliwiać swobodne przemieszczanie się. Kobiety lubią też zastanowić się na spokojnie nad zakupem, dlatego nie można zapominać o dobrze zaprojektowanej przymierzalni.

Jak kupują kobiety?

Kobieta idąc na zakupy, szuka swojego ideału.

Kobiety będąc na zakupach szukają swojego wymarzonego stroju. Od razu wyobrażają sobie gdzie go założą, łącząc z nowym ubraniem najprzyjemniejsze emocje. Dlatego przestrzeń sklepowa powinna pomagać stymulować te magiczne doznania. Ważnym elementem sklepu stacjonarnego jest witryna, to ona jest swoistym zaproszeniem klientki. Powinna być  zachęcająca i intrygująca – taka aby kobiety chciały odkryć co za sobą kryje. To właśnie dzięki witrynie można pozyskać do sklepu nowe klientki.

Jak kupują kobiety?

Kobiety wyszukują więcej informacji przed zakupami.

Zanim kobieta uda się na poszukiwanie wymarzonej stylizacji, szuka inspiracji w social mediach, a następnie na stronach internetowych sklepów wyszukuje odpowiedników upatrzonych ubrań. Dobrą praktyką byłoby budowanie strategii sprzedażowej sklepów na częstych zmianach wystaw. Podążanie za trendami tzw. „must have” sezonu i właściwa ich ekspozycja to główne zadania sklepów stacjonarnych. Dobre oświetlenie i przejrzysta przestrzeń wokół danego modelu to równie ważne aspekty.

Reasumując, koncept sklepu stacjonarnego skierowanego głównie dla kobiet powinien opierać się na wywoływaniu pozytywnych emocji i pobudzaniu zmysłów. Badanie rynku oraz potrzeb swoich klientów powinno znaleźć odzwierciedlenie we wnętrzu sklepu.

Czytaj również

testSklep jak dom - jak architektura mieszkalna przeniknęła do wnętrza sklepów
zobacz więcej

19.10.2021

Sklep jak dom – jak architektura mieszkalna przeniknęła do wnętrza sklepów

Nie ma jak w domu! – to powiedzenie, które zna niemal każdy. Atmosfera, która towarzyszy nam w domu jest czymś wyjątkowym, trudnym do odtworzenia w innym miejscu.
Ekskluzywne butiki podjęły trud stworzenia namiastki domowej atmosfery wewnątrz przestrzeni handlowej.

testErgo Store wyprodukowało sklepy czterech marek LPP w Jekaterynburgu
zobacz więcej

12.10.2021

Ergo Store wyprodukowało sklepy czterech marek LPP w Jekaterynburgu

Ukończyliśmy pracę nad czterema sklepami z portfolio grupy LPP. W położonym w azjatyckiej części Rosji, Jekaterynburgu przygotowaliśmy sklepy Reserved oraz Mohito, a także salony marek kierowanych do młodszych klientów – Cropp i House.

ERGO STORE SP. Z O.O. SP.K.
ul. Płk. Ryszarda Kuklińskiego 17A
30-720 Kraków

W ramach naszej witryny stosujemy pliki cookies dla prawidłowego działania oraz do celów analitycznych, reklamowych i społecznościowych. Klikając przycisk „AKCEPTUJĘ” lub kontynuując korzystanie z naszej strony bez zmiany ustawień dotyczących cookies wyrażają Państwo na to zgodę. Korzystanie ze strony internetowej bez zmiany ustawień dotyczących tych plików oznacza, że będą one zamieszczane automatycznie w Państwa urządzeniu końcowym. Zmiany ustawień dotyczących cookies mogą Państwo dokonać w swojej przeglądarce internetowej.
Szczegóły znajdą Państwo w naszej polityce prywatności.