Model shop-in-shop to rozwiązanie handlowe, które pozwala na sprzedaż produktów danej marki w sklepie z produktami innej marki, ale o zbliżonym profilu. Najlepiej znane przykłady z polskiego rynku dotyczą sklepów odzieżowych czy kosmetycznych, gdzie pod szyldem jednej marki można zakupić produkty innych firm. O doborze decyduje komplementarność, choć spektrum dostępnych produktów staje się coraz większe.
1. Jeśli decydujemy się na otwarcie sklepu z naszymi produktami w większym sklepie, który już cieszy się popularnością, możemy liczyć na to, co nazywa się obrazowo „ruchem pieszych”. Chodzi tu oczywiście nie o przechodniów na ulicy, a klientów odwiedzających większy sklep. Wędrówki po sklepie potencjalnych nabywców to najlepszy sposób na przedstawienie nowej marki szerszemu gronu, które ma już zaufanie do produktów innej marki umieszczonych w tym samym sklepie.
2. Shop-in-shop to rozwiązanie bardziej przyjazne dla budżetu firmy, jak i klienta, niż otwarcie samodzielnego salonu, szczególnie jeśli marka jest nieznaną szerzej na rynku. Shop-in-shop pozwala na mniej zobowiązujące zapoznanie się z nowymi produktami na korzystniejszych finansowo dla klienta warunkach. Taka forma często okazuje się być bardziej skuteczna.
3. „Sklep w sklepie” to także korzystniejszy finansowo sposób na sprawdzenie zapotrzebowania rynku w danej lokalizacji. Obserwowanie zachowań klientów pozwala stwierdzić, czy położenie sklepu koreluje z ich potrzebami.
Nie można też zapomnieć o zaletach komplementarności produktów sprzedawanych za pomocą modelu shop-in-shop. Przykładowo, jeśli klient poszukuje spodni i skarpetek, a nasz sklep oferuje spodnie, możemy zarekomendować mu produkty innego zaprzyjaźnionego „sklepu w sklepie” znajdującego się w tej samej lokalizacji. To sprawi, że klient otrzyma kompleksową obsługę, a my możemy liczyć na wdzięczność przedstawicieli zaprzyjaźnionych marek, co może stać się początkiem budowy społeczności.
Ergo Store również realizuje model biznesowy shop-in-shop, zarówno w kraju, jak i za granicą. W tym roku wykonaliśmy 74 „sklepy w sklepie” o łącznej powierzchni 3 675,4 m2, a rok wcześniej na terenie Europy przygotowaliśmy 38 shop-in-shopów o łącznej powierzchni 1 956,40 m2. Nasze realizacje można zobaczyć m.in. w Anglii, Hiszpanii, Danii, Holandii, Niemczech i Szwajcarii.
Jesteś zainteresowany swoim własnym „sklepem w sklepie”? Sprawdź ofertę Ergo Store, który od lat specjalizuje się w realizacji tego typu projektów. Skontaktuj się z nami, a doradzimy Ci, jak wykorzystać potencjał modelu shop-in-shop!
11.04.2024
Mieszczący się w centrum outletowym Designer Outlet Roubaix we Francji punkt handlowy to jeden z większych sklepów tej marki, przygotowanych przez nas w ostatnich miesiącach.
