Jak zaplanować zmiany ekspozycji w sklepie stacjonarnym? Kalendarz visual merchandisingu

Planowanie strategii zmian ekspozycji jest istotną częścią pracy visual merchandisera. Sprzedaż wyznaczają daty – wakacje, święta, rocznice – to wszystko sprawia, że ruch w sklepie wzrasta. Kalendarz visual merchandisingu to harmonogram zmian witryn i ekspozycji jednocześnie. To niezbędne narzędzie pracy dla każdego visual merchandisera.

Po co tworzyć kalendarz visual merchandisingu?

Solidnie zaplanowany harmonogram zmian ekspozycji w sklepie pomaga zwiększyć kilkukrotnie sprzedaż produktów. Dzięki temu unikniesz nieprzyjemnych sytuacji typu brak wystarczającego asortymentu na stanie. W zależności od rodzaju marki oraz jej wielkości kalendarz vm tworzy się z sześcio lub dwunasto miesięcznym wyprzedzeniem. Niektóre domy handlowe robią to nawet z osiemnastoma miesiącami zapasu.

Korzyści z planowania zmian ekspozycji

Przygotowanie właściwego kalendarza vm wymaga czasu ale odpłaca się dużymi efektami. Dzięki temu Twoja witryna i ekspozycja produktów w sklepie będzie zgodna z obecnymi trendami i okazjami. Dla przykładu witrynę świąteczną warto zaplanować już w wakacje. Wykonanie wystawy wymaga przygotowania projektu, czasu na wykonawstwo oraz wdrożenie. Regularne zmiany wystawy przyciągają zainteresowanych klientów. Dzięki temu sklep zachowuje świeży, aktualny, atrakcyjny wygląd. Nierzadko klienci przychodzą do sklepu już z konkretnym planem zakupowym. Nie chcą tracić czasu i wolą zapytać sprzedawcę o daną rzecz. Zorientowany sprzedawca to wizytówka sklepu, nierzadko zdarza się, że osoby pracujące w sprzedaży nie są na bieżąco z aktualnymi promocjami marki oraz z aktualnym asortymentem.

Foto: townandcountrymag.com

Jak często zmieniać witrynę i ekspozycję w sklepie?

Zgodnie z wynikami badań wśród konsumentów, ekspozycję powinno się zmieniać co około 2 tygodnie. Klienci co około 15 dni wybierają się na zakupy i oczekują, że w ich ulubionych sklepach pojawi się coś nowego. To nie musi oznaczać radykalnej zmiany całego sklepu, mogą to być drobne metamorfozy typu zmiany stylizacji manekinów na witrynie czy przeniesienie danych produktów w inne miejsce.

Podstawowy harmonogram zmian ekspozycji to: witryny sezonowe – wiosna/lato oraz jesień/zima(świąteczna) oraz witryny wyprzedażowe. Zmiany sezonowe wymagają większego budżetu niż wyprzedażowe rotacje.

Jak przygotować kalendarz VM?

Na początek wpisz do kalendarza 4 kluczowe daty:

1. Nowa kolekcja sezonowa – wiosna / lato.
2. Letnia wyprzedaż (ok. 25-26 tydzień roku).
3. Nowa kolekcja sezonowa – jesień / zima.
4. Zimowa wyprzedaż (ok. 27 grudnia).

Następnie zastanów się jakie okoliczności (daty) są ważne dla Twojej marki oraz będą sprzyjać jej promowaniu. Możemy zaplanować wówczas wyprzedaż niektórych produktów lub inne akcje zwiększające ruch w sklepie stacjonarnym. Popularne okoliczności to: Studniówka, Dzień Babci/Dziadka, Walentynki, Dzień Kobiet, Święta Wielkanocne, Dzień Matki/Ojca, Dzień Dziecka, Powrót do szkoły, Black Friday,  Mikołajki, Święta, Sylwester.

Walentynkowa witryna sklepu The Artworks.  Foto: zenmerchandiser.com

Kalendarz VM będzie uzależniony przede wszystkim od rodzaju marki oraz oferowanych produktów.

Uzupełnij kalendarz o planowane akcje marketingowe. Mogą to być promocje typu: mid-season sale, noc zakupów itd. Ten krok jest ważny do późniejszego przygotowania materiałów typu POS.

Warto z wyprzedzeniem zaplanować sesje zdjęciowe oraz inne aktywności potrzebne do realizacji planu. A przede wszystkim kalendarz vm należy udostępnić pracownikom sklepu.

Sklepy, które nie idą z duchem czasów wiele tracą. Przyciągnięcie nowych klientów do sklepu stacjonarnego to nie lada wyzwanie. Osoba zainteresowana potencjalnym zakupem w naszym punkcie najpierw musi zostać skuszona do wejścia do środka. Takim “zaproszeniem” może być np. atrakcyjnie zaplanowana witryna sklepowa. Jak stworzyć witrynę, która zwiększy sprzedaż w sklepie? O tym przeczytacie więcej w artykule: https://ergostore.pl/blog/visual-merchandising-jak-zaaranzowac-efektowna-witryne-sklepowa-przy-malym-budzecie/